ФОРМУВАННЯ АДАПТИВНОЇ СТРАТЕГІЇ ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА НА ОСНОВІ АНАЛІТИКИ ДАНИХ
Анотація
Метою статті є розроблення прикладних засад побудови адаптивної стратегії інтернет-маркетингу підприємства, орієнтованої на швидке реагування на зміни цифрового попиту, коливання вартості рекламних ресурсів та зміну поведінки споживачів. Дослідження зосереджене на поєднанні аналітики даних, гнучкого бюджетування, персоналізованих комунікацій і автоматизованого коригування маркетингових рішень. Методологія роботи сформована як комбінація прикладних аналітичних підходів. Використано порівняльний аналіз каналів просування за показниками вартості залучення клієнта, конверсії та окупності витрат. Економіко-статистичний підхід застосовано для оцінювання структури трафіку, поведінкових характеристик аудиторії та результативності рекламних активностей. Метод сегментації використано для розподілу клієнтської бази за поведінковими і транзакційними ознаками. Сценарне моделювання дало змогу сформувати варіанти оперативного перерозподілу бюджету залежно від зміни попиту. Отримані результати показали, що найбільшу ефективність формують не канали з максимальним охопленням, а інструменти з вищою якістю трафіку та стабільнішою конверсією. Встановлено, що повторні комунікації з уже залученими клієнтами забезпечують нижчу вартість продажу та вищу віддачу витрат. Виявлено критичні точки втрати користувачів на етапах переходу до кошика й оформлення замовлення, де технічні та організаційні бар’єри знижують фінальний результат. Запропоновано модель сценарного бюджетування, яка передбачає оперативне перенесення ресурсів у напрями з кращою економічною віддачею. Обґрунтовано доцільність використання прогнозної сегментації для персоналізації рекламних повідомлень і підвищення імовірності покупки. Практичне значення результатів полягає у можливості впровадження системи щоденного адаптивного управління інтернет-маркетингом підприємства без надмірного збільшення бюджету. Оригінальність дослідження полягає у поєднанні трьох управлінських блоків, а саме діагностики цифрової поведінки клієнтів, сценарного перерозподілу ресурсів та автоматичного коригування рекламних кампаній у поточному режимі.
Посилання
Вальковець А. С. Вплив міжнародних торгових платформ на маркетинг та бізнес-стратегії. Економічний простір. 2025. № 198. С. 9–14. DOI: https://doi.org/10.30838/EP.198.9-14
Васенко Ю. О. Інтернет-маркетинг як інструмент маркетингових комунікацій та його сучасні тренди в Україні. Економічний простір. 2025. № 202. С. 26–30. DOI: https://doi.org/10.30838/EP.202.26-30
Кітченко О. М., Коваль І. Г. Інтернет-маркетинг як сучасний інструмент маркетингової комунікаційної політики підприємства. Вісник Національного технічного університету «Харківський політехнічний інститут» (економічні науки). 2021. № 1. С. 8–12. DOI: https://doi.org/10.20998/2519-4461.2021.1.8
Крижановський Б. В. Побудова інтегрованої системи маркетингових заходів для забезпечення зростання онлайн-продажів. Причорноморські економічні студії. 2025. № 92. C. 184-190. DOI: https://doi.org/10.32782/bses.92-27
Македон В., Нечаєв Д. Маркетингове забезпечення як драйвер адаптивного розвитку системи менеджменту підприємства в умовах цифрової трансформації. Науковий вісник Полтавського університету економіки і торгівлі. Серія «Економічні науки». 2025. № 2 (116). С. 190–197. DOI: https://doi.org/10.37734/2409-6873-2025-2-27
Татаринцева Ю. Л. Управління цифровим маркетингом з використанням штучного інтелекту на основі декомпозиції управлінських функцій. Актуальні проблеми економіки. 2025. № 1 (288). С. 31–40. DOI: https://doi.org/10.32752/1993-6788-2025-1-288-31-40
Яловега Н. І. Роль маркетингових комунікацій у формуванні стійкої конкурентної переваги бренду в умовах цифрової економіки. Проблеми сучасних трансформацій. Серія: економіка та управління. 2025. № 19. DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2025-19-04-15
Alagarsamy P. The growth of digital marketing – an overview. Research Explorer: International Journal on Economics and Business Management. 2025. Vol. XIV, Issue 46. p. 98–104.
Gensler S., Rangaswamy A. An emerging future for digital marketing: from products and services to sequenced solutions. Journal of Business Research. 2025. Vol. 190. Article 115230. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2025.115230
Kapral O., Balyk U., Riabokon V. The role of Internet marketing in the development strategy of Ukrainian companies in wartime. International Conference on Next-Generation Innovations and Sustainability 2025. Futurity Research Publishing. 2025. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.15016107
Kartsivadze T. The role of Internet marketing in business success. Journal of Information Systems Engineering and Management. 2025. Vol. 10 (52s). P. 252-254.
Makedon V., Myachin V., Sokol P., Hordiichuk S. Synchronization of marketing strategies with company restructuring. Eastern-European Journal of Enterprise Technologies. 2025. 2(13 (134)). P. 71–81. DOI: https://doi.org/10.15587/1729-4061.2025.326377
Makedon V., Koptilyi D. Digital transformation and artificial intelligence as factors in the economic recovery of enterprises following armed conflicts. Economics, Entrepreneurship, Management. 2025. Vol. 12. No. 1. p. 33–48. DOI: https://doi.org/10.56318/eem2025.01.033
Polishchuk I., Dovhan Yu., Yakushevska O., Dovhan L., Kravchenko O., Petrova V. Digital marketing: tools, trends and perspectives. Proceedings of the 13th International Conference on Applied Innovations in IT (ICAIIT). 2025. С. 287–294.
Tarabasz A. Anticipating trends in digital marketing for 2025 and beyond. In: Informatics, Technologies and Digitalization in the age of Transformation. 2025. С. 63–71. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-92135-3_7
Valkovets A. S. (2025) Vplyv mizhnarodnykh torhovykh platform na marketynh ta biznes-stratehii [The impact of international trading platforms on marketing and business strategies]. Ekonomichnyi prostir - Economic space, no 198, pp. 9–14. DOI: https://doi.org/10.30838/EP.198.9-14 (in Ukrainian)
Vasenko Yu. O. (2025) Internet-marketynh yak instrument marketynhovykh komunikatsii ta yoho suchasni trendy v Ukraini [Internet marketing as a tool of marketing communications and its modern trends in Ukraine]. Ekonomichnyi prostir - Economic space, no 202, pp. 26–30. DOI: https://doi.org/10.30838/EP.202.26-30 (in Ukrainian)
Kitchenko O. M., Koval I. H. (2021) Internet-marketynh yak suchasnyi instrument marketynhovoi komunikatsiinoi polityky pidpryiemstva [Internet marketing as a modern tool of enterprise marketing communication policy]. Visnyk Natsionalnoho tekhnichnoho universytetu «Kharkivskyi politekhnichnyi instytut» (ekonomichni nauky) - Bulletin of the National Technical University «Kharkiv Polytechnic Institute» (Economic sciences), no 1, pp. 8–12. DOI: https://doi.org/10.20998/2519-4461.2021.1.8 (in Ukrainian)
Kryzhanovskyi B. V. (2025) Pobudova intehrovanoi systemy marketynhovykh zakhodiv dlia zabezpechennia zrostannia onlain-prodazhiv [Construction of an integrated system of marketing measures to ensure online sales growth]. Prychornomorski ekonomichni studii - Black Sea Economic Studies, no 92, pp. 184–190. DOI: https://doi.org/10.32782/bses.92-27 (in Ukrainian)
Makedon V., Nechaiev D. (2025) Marketynhove zabezpechennia yak draiver adaptyvnoho rozvytku systemy menedzhmentu pidpryiemstva v umovakh tsyfrovoi transformatsii [Marketing support as a driver of adaptive development of enterprise management system under digital transformation]. Naukovyi visnyk Poltavskoho universytetu ekonomiky i torhivli. Seriia «Ekonomichni nauky» - Scientific Bulletin of Poltava University of Economics and Trade. Series «Economic sciences», no 2(116), pp. 190–197. DOI: https://doi.org/10.37734/2409-6873-2025-2-27 (in Ukrainian)
Tataryntseva Yu. L. (2025) Upravlinnia tsyfrovym marketynhom z vykorystanniam shtuchnoho intelektu na osnovi dekompozytsii upravlinskykh funktsii [Management of digital marketing using artificial intelligence based on decomposition of managerial functions]. Aktualni problemy ekonomiky - Actual Problems of Economics, no 1(288), pp. 31–40. DOI: https://doi.org/10.32752/1993-6788-2025-1-288-31-40 (in Ukrainian)
Yaloveha N. I. (2025) Rol marketynhovykh komunikatsii u formuvanni stiikoi konkurentnoi perevahy brendu v umovakh tsyfrovoi ekonomiky [The role of marketing communications in forming sustainable competitive advantage of a brand in the digital economy]. Problemy suchasnykh transformatsii. Seriia: ekonomika ta upravlinnia - Problems of Modern Transformations. Series: Economics and Management, no 19. DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2025-19-04-15 (in Ukrainian)
Alagarsamy P. (2025) The growth of digital marketing – an overview. Research Explorer: International Journal on Economics and Business Management, vol. XIV, issue 46, pp. 98–104.
Gensler S., Rangaswamy A. (2025) An emerging future for digital marketing: from products and services to sequenced solutions. Journal of Business Research, vol. 190, article 115230. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2025.115230
Kapral O., Balyk U., Riabokon V. (2025) The role of Internet marketing in the development strategy of Ukrainian companies in wartime. International Conference on Next-Generation Innovations and Sustainability 2025. Futurity Research Publishing. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.15016107
Kartsivadze T. (2025) The role of Internet marketing in business success. Journal of Information Systems Engineering and Management, vol. 10 (52s), pp. 252–254.
Makedon V., Myachin V., Sokol P., Hordiichuk S. (2025) Synchronization of marketing strategies with company restructuring. Eastern-European Journal of Enterprise Technologies, no. 2(13 (134)), pp. 71–81. DOI: https://doi.org/10.15587/1729-4061.2025.326377
Makedon V., Koptilyi D. (2025) Digital transformation and artificial intelligence as factors in the economic recovery of enterprises following armed conflicts. Economics, Entrepreneurship, Management, vol. 12, no 1, pp. 33–48. DOI: https://doi.org/10.56318/eem2025.01.033
Polishchuk I., Dovhan Yu., Yakushevska O., Dovhan L., Kravchenko O., Petrova V. (2025) Digital marketing: tools, trends and perspectives. Proceedings of the 13th International Conference on Applied Innovations in IT (ICAIIT), pp. 287–294.
Tarabasz A. (2025) Anticipating trends in digital marketing for 2025 and beyond. In: Informatics, Technologies and Digitalization in the age of Transformation, pp. 63–71. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-92135-3_7
Авторське право (c) 2026 Вячеслав Македон
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
